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　　馮偉平是天水銷售公司副總經理，多年來，他以強烈的事業心和責任感，認真做好水泥的營銷工作，團結帶領部門員工在激烈的市場競爭中拼搏，克服市場營銷過程中的一個又一個難點，在市場拓展和優質客戶的開發維護工作中，取得了驕人的業績。2014年到2016年，他所在的銷售公司連續三年超額完成下達的銷量任務指標。

　　搶占先機、準確定位、確保拿單，保持好的服務質量和水平，確保各重點工程項目的正常供貨。在重點工程項目的招標過程中，考慮到當時的出廠情況，馮偉平制定了每單必拿的銷售策略，前期對各投標代理商的情況進行了詳細的了解，并與有實力的代理商進行接觸和洽談，制定了合理、可行的投標價格，提前布局，合理謀劃，監控全程，做到了如期中標。在重點工程蘭渝鐵路、國道316線、國道212線、國道248線、省道326線改造項目的供貨中，加強了與代理商、施工方的聯系，及時保障水泥的足額供應，兌現了保質保供的承諾，做到了水泥的獨家供應。

　　在實際的營銷工作中，馮偉平進一步優化和細化了經銷商政策，并且對經銷商進行了優勝劣汰和吐故納新。制定了科學、可行的階梯式折返的經銷商政策，以此增加了廠家對經銷商的管控權，防止其由于受其他廠家眼前利益誘惑而出現中途反水的情況，同時也提高了經銷商經銷祁連山水泥的熱情和積極性，真正做到同舟共濟、風險共擔、成果共享。他將邊緣市場定位為“防火墻”和“蓄水池”。在邊緣市場，采取靈活多變的價格策略，深挖潛力，提高銷售量。不但將同業水泥阻擋在外圍市場，而且在適當的時候對漳縣公司水泥出廠起到支撐作用，經過他和他的團隊的不斷挖掘和開拓，俯下身子，精耕細作，成功將邊緣市場變為主戰場。

　　2016年在原材料上漲和同業協同漲價的大背景下，公司緊抓來之不易的時機，多次上調了水泥價格，個別客戶累計漲價幅度達100元/噸之多。雖然連續的漲價造成了客戶抱怨和意見較大，他也是耐心進行解釋漲價的原因，幫客戶分析市場形勢，爭取客戶最大程度的諒解；通過他的不斷努力，客戶逐漸打消了對漲價的抵觸情緒，繼續和我們合作，從全年的經營結果來看，銷售和客戶都取得了較好的經濟效益，被客戶稱贊為“定心丸、守護神”。

　　本著“柔性溝通、和諧相處”的原則，馮偉平積極做好產銷協調工作，維護好與生產公司各部門的關系。在定期召開的產銷協調會議上，他認真的給生產公司領導匯報當前的市場形勢，讓生產公司領導及相關部門及時能夠了解我們所處的市場環境，本著一盤棋的思想，換位思考問題，相互理解、相互配合，為市場一線人員提供順暢的產銷關系，為全年任務指標的完成保駕護航。

　　積極、樂觀、向上、進取是馮偉平一貫的工作態度，作為副總經理的他公正、民主、務實、自律。盡量做到管理的人性化，培養員工的團隊榮譽感，努力營造風清氣正、積極向上的工作氛圍。他經常告訴營銷員“我們所從事的銷售工作，靠個人單打獨斗是不行的，必須要發揮團隊的作用，要形成合力” ，“銷量神話的締造，從來都不是偶然的，它必然是很多汗水累積的”。要求每一位營銷員靜下心來、俯下身子，腳踏實地的去開展工作。岷縣區域在他的影響下，形成了“頑強拚搏、團結務實、創新求效”的班組精神，呈現出的勃勃生機，創造力與自豪感、榮譽感、責任感“驕傲”著每一個營銷員。近幾年來，他所負責的岷縣區域多次被營銷中心授予“先進區域”稱號。

　　平凡的崗位塑造人生，豐功偉績都是從點點滴滴做起，這是他姓名的寓意，也是他追求的人生境界和奮斗目標。當前水泥市場的激烈競爭仍在持續，銷售人肩上的擔子依然不輕，面對困境、面對挑戰、面對機遇，馮偉平樂觀的表示，自己和團隊將一直不忘初心，繼續前進！

□特約通訊員 王建華