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　　馮偉平是天水銷售公司副總經(jīng)理，多年來，他以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好水泥的營銷工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)部門員工在激烈的市場競爭中拼搏，克服市場營銷過程中的一個(gè)又一個(gè)難點(diǎn)，在市場拓展和優(yōu)質(zhì)客戶的開發(fā)維護(hù)工作中，取得了驕人的業(yè)績。2014年到2016年，他所在的銷售公司連續(xù)三年超額完成下達(dá)的銷量任務(wù)指標(biāo)。

　　搶占先機(jī)、準(zhǔn)確定位、確保拿單，保持好的服務(wù)質(zhì)量和水平，確保各重點(diǎn)工程項(xiàng)目的正常供貨。在重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，考慮到當(dāng)時(shí)的出廠情況，馮偉平制定了每單必拿的銷售策略，前期對各投標(biāo)代理商的情況進(jìn)行了詳細(xì)的了解，并與有實(shí)力的代理商進(jìn)行接觸和洽談，制定了合理、可行的投標(biāo)價(jià)格，提前布局，合理謀劃，監(jiān)控全程，做到了如期中標(biāo)。在重點(diǎn)工程蘭渝鐵路、國道316線、國道212線、國道248線、省道326線改造項(xiàng)目的供貨中，加強(qiáng)了與代理商、施工方的聯(lián)系，及時(shí)保障水泥的足額供應(yīng)，兌現(xiàn)了保質(zhì)保供的承諾，做到了水泥的獨(dú)家供應(yīng)。

　　在實(shí)際的營銷工作中，馮偉平進(jìn)一步優(yōu)化和細(xì)化了經(jīng)銷商政策，并且對經(jīng)銷商進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰和吐故納新。制定了科學(xué)、可行的階梯式折返的經(jīng)銷商政策，以此增加了廠家對經(jīng)銷商的管控權(quán)，防止其由于受其他廠家眼前利益誘惑而出現(xiàn)中途反水的情況，同時(shí)也提高了經(jīng)銷商經(jīng)銷祁連山水泥的熱情和積極性，真正做到同舟共濟(jì)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、成果共享。他將邊緣市場定位為“防火墻”和“蓄水池”。在邊緣市場，采取靈活多變的價(jià)格策略，深挖潛力，提高銷售量。不但將同業(yè)水泥阻擋在外圍市場，而且在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)φ目h公司水泥出廠起到支撐作用，經(jīng)過他和他的團(tuán)隊(duì)的不斷挖掘和開拓，俯下身子，精耕細(xì)作，成功將邊緣市場變?yōu)橹鲬?zhàn)場。

　　2016年在原材料上漲和同業(yè)協(xié)同漲價(jià)的大背景下，公司緊抓來之不易的時(shí)機(jī)，多次上調(diào)了水泥價(jià)格，個(gè)別客戶累計(jì)漲價(jià)幅度達(dá)100元/噸之多。雖然連續(xù)的漲價(jià)造成了客戶抱怨和意見較大，他也是耐心進(jìn)行解釋漲價(jià)的原因，幫客戶分析市場形勢，爭取客戶最大程度的諒解；通過他的不斷努力，客戶逐漸打消了對漲價(jià)的抵觸情緒，繼續(xù)和我們合作，從全年的經(jīng)營結(jié)果來看，銷售和客戶都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，被客戶稱贊為“定心丸、守護(hù)神”。

　　本著“柔性溝通、和諧相處”的原則，馮偉平積極做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作，維護(hù)好與生產(chǎn)公司各部門的關(guān)系。在定期召開的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議上，他認(rèn)真的給生產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)前的市場形勢，讓生產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門及時(shí)能夠了解我們所處的市場環(huán)境，本著一盤棋的思想，換位思考問題，相互理解、相互配合，為市場一線人員提供順暢的產(chǎn)銷關(guān)系，為全年任務(wù)指標(biāo)的完成保駕護(hù)航。

　　積極、樂觀、向上、進(jìn)取是馮偉平一貫的工作態(tài)度，作為副總經(jīng)理的他公正、民主、務(wù)實(shí)、自律。盡量做到管理的人性化，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，努力營造風(fēng)清氣正、積極向上的工作氛圍。他經(jīng)常告訴營銷員“我們所從事的銷售工作，靠個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的，必須要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，要形成合力” ，“銷量神話的締造，從來都不是偶然的，它必然是很多汗水累積的”。要求每一位營銷員靜下心來、俯下身子，腳踏實(shí)地的去開展工作。岷縣區(qū)域在他的影響下，形成了“頑強(qiáng)拚搏、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新求效”的班組精神，呈現(xiàn)出的勃勃生機(jī)，創(chuàng)造力與自豪感、榮譽(yù)感、責(zé)任感“驕傲”著每一個(gè)營銷員。近幾年來，他所負(fù)責(zé)的岷縣區(qū)域多次被營銷中心授予“先進(jìn)區(qū)域”稱號。

　　平凡的崗位塑造人生，豐功偉績都是從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，這是他姓名的寓意，也是他追求的人生境界和奮斗目標(biāo)。當(dāng)前水泥市場的激烈競爭仍在持續(xù)，銷售人肩上的擔(dān)子依然不輕，面對困境、面對挑戰(zhàn)、面對機(jī)遇，馮偉平樂觀的表示，自己和團(tuán)隊(duì)將一直不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)！

□特約通訊員 王建華